Anàlisi de les Vendes
L’element més essencial per controlar l’evolució d’un negoci és el seguiment de les seves vendes o ingressos. Cal conèixer en tot moment no només la xifra de vendes realitzada, també i potser tant important com la primera, és saber quin marge brut estem obtenint.
L’informació bàsica es la següent:
1. Xifra de Negoci
2. Unitats venudes
3. Marge Brut
4. % de marge brut
5. Clients
6. Articles
Xifra de Negoci
– Quant he venut aquest mes ?
– Venc més o menys que el mes passat ?
– Vaig millor o pitjor que l’any passat ?
– Estic assolint els objectius que em vaig fixar ?
A més tota aquesta informació és recomanable disposar-la i analitzar-la des de diferents punts, per tal de que ens ajudi a respondre les següent preguntes:
Clientela
– Quins són els meus clients més importants ?
– Ha variat molt el seu import en comparació amb l’any passat ?
– Estic molt concentrat amb poc clients ?
– Estic massa diversificat ?
Marge Brut
– Quin marge brut he obtingut cada mes ?
– Ha varitat respecte al mes passat ?
– Ha variat respecte de l’any passat ?
– Estic assolint els objectius de marge que em vaig fixar ?
– Estic sacrificant marge per obtenir mes xifra de negoci ?
Estacionalitat
– Quina estacionalitat tinc ?
– Han variat els mesos on venc més en respecte a l’any passat ?
Mercat
– Qui és el meu principal mercat ?
– Estic molt concentrat en un determinat mercat ?
– He crescut en els mercats que vaig preveure ?